Exploraremos en detalle el concepto de mercado meta y cómo se define. Veremos qué es el mercado, qué es el mercado meta y cómo se determina. También analizaremos las variables más comunes utilizadas para definir el mercado meta y cómo se pueden utilizar para segmentar aún más el mercado. Además, discutiremos la importancia de analizar el comportamiento de los consumidores para definir el mercado meta y desarrollar estrategias de marketing efectivas.
¿Qué es el mercado?
El mercado es una institución social que establece las condiciones para el intercambio de bienes y servicios. En el mercado, los vendedores y los compradores entablan una relación comercial para desarrollar transacciones, intercambios o acuerdos.
¿Qué es el mercado meta?
El mercado meta hace referencia al destinatario ideal de un producto o servicio. Es el sector de la población al que está dirigido un bien.
¿Cómo se define el mercado meta?
Para determinar el mercado meta, es necesario cumplir una serie de pasos previos o normas. Estos son:
Compatibilidad con los objetivos y la imagen de la empresa
El mercado meta debe ser compatible con los objetivos y la imagen de la empresa. Esto significa que el target seleccionado debe estar alineado con lo que la empresa quiere lograr y cómo quiere ser percibida en el mercado.
CupónConcordancia entre los recursos y las oportunidades de mercado
Es importante que exista una concordancia entre los recursos de la empresa y las oportunidades de mercado del mercado meta. La empresa debe tener los recursos necesarios para satisfacer las necesidades y deseos de su mercado objetivo.
Rentabilidad
El mercado meta debe ser rentable. Esto significa que debe permitir generar un importante número de ventas sin necesidad de realizar una gran inversión. La empresa debe evaluar si el mercado objetivo tiene el potencial de generar beneficios económicos.
Elección de un segmento en el que los competidores no sean fuertes
Es recomendable elegir un segmento en el que los competidores de la empresa no sean fuertes. Esto evitará la competencia directa y permitirá a la empresa destacarse en el mercado.
Variables utilizadas para determinar el mercado meta
Las variables más habituales para determinar un mercado meta son:
Edad
La edad es una variable comúnmente utilizada para definir el mercado meta. Por ejemplo, una empresa que planea sacar al mercado una nueva línea de botines de fútbol dirigirá su mercado meta a hombres menores de 50 años.
SloganGénero
El género también es una variable importante para definir el mercado meta. Por ejemplo, una empresa que fabrica productos de belleza dirigirá su mercado meta a mujeres.
Condiciones socioeconómicas
Las condiciones socioeconómicas de las personas también son consideradas al definir el mercado meta. Por ejemplo, una empresa que vende productos de lujo dirigirá su mercado meta a personas con un alto nivel adquisitivo.
Otros criterios utilizados para definir el mercado meta
Además de las variables mencionadas anteriormente, también se utilizan otros criterios para definir de forma más exacta el mercado meta. Estos incluyen:
Ocupación
La ocupación que desempeñan las personas en la sociedad puede ser un criterio utilizado para definir el mercado meta. Por ejemplo, una empresa que vende productos para el sector médico dirigirá su mercado meta a profesionales de la salud.
Nivel cultural
El nivel cultural de las personas también puede ser un criterio utilizado para definir el mercado meta. Por ejemplo, una empresa que vende productos relacionados con el arte y la cultura dirigirá su mercado meta a personas con un alto nivel cultural.
MarcaReligión
La religión también puede ser un criterio utilizado para definir el mercado meta. Por ejemplo, una empresa que vende productos relacionados con la religión dirigirá su mercado meta a personas que practican esa religión en particular.
Hábitos y hobbies
Los hábitos y hobbies de las personas también pueden ser criterios utilizados para definir el mercado meta. Por ejemplo, una empresa que vende productos para deportistas dirigirá su mercado meta a personas que practican deportes regularmente.
Análisis del comportamiento de los consumidores
Para definir el mercado meta, es necesario analizar el comportamiento de los consumidores. Esto implica estudiar sus necesidades, deseos, preferencias y comportamientos de compra. A partir de este análisis, se podrá determinar a qué target apuntar y qué tipo de campañas de marketing son convenientes desarrollar para el posicionamiento del producto.
Conclusión
El mercado meta es el sector de la población al que está dirigido un producto o servicio. Para definirlo, es necesario cumplir una serie de normas, como la compatibilidad con los objetivos y la imagen de la empresa, la concordancia entre los recursos y las oportunidades de mercado, la rentabilidad y la elección de un segmento en el que los competidores no sean fuertes. Las variables más comunes para determinar el mercado meta son la edad, el género y las condiciones socioeconómicas, pero también se utilizan otros criterios como la ocupación, el nivel cultural, la religión, los hábitos y los hobbies. El análisis del comportamiento de los consumidores es fundamental para definir el mercado meta y desarrollar estrategias de marketing efectivas.